1부에서는 SAP가 세계 ERP 시장을 대표하는 기업이라는 점을 살펴봤습니다.
이번에는 SAP의 수익 구조와 AI 시대에도 여전히 주목받는 이유를 알아보겠습니다.
SAP는 어떻게 돈을 벌까?
SAP의 고객은 일반 소비자가 아니라 기업입니다.
기업들은 SAP의 소프트웨어를 도입해 회계, 생산, 구매, 재고, 인사, 물류 등 핵심 업무를 관리합니다.
과거에는 기업이 SAP 소프트웨어를 한 번 구매한 뒤 자체 서버에 설치하여 사용하는 방식이 일반적이었습니다.
하지만 최근에는 클라우드 서비스로 빠르게 전환되고 있습니다.
기업은 매달 또는 매년 사용료를 지불하고 SAP의 서비스를 이용하며, SAP는 안정적인 구독형 수익을 얻습니다.
여기에 유지보수, 컨설팅, 구축 서비스, 추가 기능 판매 등이 더해지면서 다양한 수익원이 만들어집니다.
즉 SAP의 사업 모델은 일회성 판매보다 장기적인 구독 수익이 점점 더 중요한 구조로 변화하고 있습니다.
AI 시대에도 SAP가 중요한 이유
많은 사람들이 AI 기업이라고 하면 NVIDIA나 OpenAI 같은 기업을 먼저 떠올립니다.
하지만 AI가 제대로 작동하려면 먼저 양질의 데이터가 필요합니다.
기업의 판매 정보, 생산 정보, 재고 정보, 회계 정보가 제각각 흩어져 있다면 AI도 제대로 분석할 수 없습니다.
SAP는 이러한 데이터를 하나의 시스템으로 통합해 관리합니다.
즉 AI가 활용할 데이터를 만드는 기반을 제공하는 기업이라고 볼 수 있습니다.
최근 SAP는 생성형 AI 기능을 ERP와 클라우드 서비스에 적극적으로 적용하고 있습니다.
기업은 SAP를 통해 업무를 자동화하고, 데이터를 분석하며, AI를 활용한 의사결정을 지원받을 수 있습니다.
AI 시대가 될수록 SAP가 보유한 기업 데이터의 가치는 더욱 커질 가능성이 있습니다.
경쟁사는 누구일까?
기업용 소프트웨어 시장에는 여러 강력한 경쟁자가 존재합니다.
대표적으로는 Oracle, Microsoft, Salesforce 등이 있습니다.
각 기업은 조금씩 강점이 다릅니다.
- SAP는 ERP와 제조업 분야에서 강점을 가지고 있습니다.
- Oracle은 데이터베이스와 ERP에서 오랜 경쟁 관계를 이어오고 있습니다.
- Microsoft는 Microsoft 365, Azure, Dynamics를 중심으로 기업 생태계를 확대하고 있습니다.
- Salesforce는 고객관리(CRM) 분야의 대표 기업입니다.
기업들은 하나의 회사 제품만 사용하는 것이 아니라, 여러 솔루션을 함께 사용하는 경우도 많습니다.
SAP의 강점
SAP의 가장 큰 강점은 높은 진입장벽입니다.
ERP는 단순한 프로그램이 아닙니다.
기업의 회계, 생산, 구매, 인사, 물류 등 핵심 업무가 모두 연결되어 있기 때문에 한 번 구축하면 쉽게 다른 제품으로 교체하기 어렵습니다.
수년간 축적된 데이터와 업무 프로세스가 ERP 안에 담겨 있기 때문입니다.
이러한 특성은 SAP가 장기간 고객을 유지하는 데 큰 장점이 됩니다.
또한 글로벌 기업일수록 여러 국가의 법인과 공장을 하나의 시스템으로 관리해야 하므로 SAP의 강점이 더욱 커집니다.
앞으로 주목해야 할 부분
최근 SAP는 클라우드 전환을 빠르게 추진하고 있습니다.
이는 단순히 서비스를 인터넷으로 제공하는 것이 아니라, 지속적인 구독형 수익을 확대하고 AI 기능을 빠르게 제공하기 위한 전략이기도 합니다.
또한 기업들이 디지털 전환과 AI 도입을 확대할수록 ERP는 더욱 중요한 기반 시스템이 될 가능성이 높습니다.
물론 경쟁 심화와 경기 둔화, 기업들의 IT 투자 축소는 SAP가 계속 지켜봐야 할 위험 요인이기도 합니다.
따라서 투자자는 단순히 AI라는 키워드만 볼 것이 아니라, 클라우드 사업의 성장과 기업 고객 확대가 얼마나 이어지는지도 함께 살펴볼 필요가 있습니다.
DANA NOTES 한 줄 정리
SAP는 ERP를 넘어 AI 시대의 기업 데이터를 연결하는 플랫폼으로 진화하고 있으며, 클라우드와 구독형 비즈니스가 미래 성장을 이끄는 핵심 동력입니다.